写 |宋歌
编辑｜杨勇
来源 |由氢消费者生产
身份证 |青晓飞
秋冬即将来临，羽绒服市场再次掀起新一轮销售热潮。在这场保暖之战中，儿童羽绒服以其不可或缺的作用成为市场新焦点。
随着Z时代父母的崛起和精细化育儿的深入，童装行业也释放出巨大的消费潜力，尤其是户外功能童装领域。御寒必备单品羽绒服更是热门单品。
据魔镜市场情报对天猫2022年户外童装子品类分析显示，羽绒服/羽绒/内衬销售额为8013.3万元，占比15.1%，多个品牌期内单月同比增长。销售旺季。达到100%以上，呈现高增长态势。
在激烈的市场竞争中，主打儿童羽绒服的保姆鹅凭借高性价比和低调占领了市场。作为一个新兴品牌云开·全站体育app登录，保姆鹅是一时的成功，还是已经具备长期的发展潜力？
最畅销的大件商品
摆脱儿童羽绒服的混战
如今，我国童装行业正处于快速增长期，尤其是儿童羽绒市场，具有增长快、集中度低的特点。
不过，与其他服装企业相比，儿童羽绒服市场的发展较为特殊。虽然全国涌现了不少二三线品牌，但真正的一线品牌并不多。大多数知名儿童羽绒服品牌往往是成人服装的延伸，如波司登、丫丫、安踏等。此外，还有一些覆盖全产品线的童装品牌，如Balabala、Dave & Bella、MQD 。
可以说，无论是在服装行业还是羽绒服赛道，Nanny Goose绝对是婴童级别的品牌。
天眼查数据显示，2020年，李世战在长春创立了长春尚德科技旗下童装品牌保姆鹅，注册资金100万。
保姆鹅虽然成立时间不长，注册资金也不多，但其品牌销量一直很好。
天猫商务顾问成交指数显示，2022年1月至12月，保姆鹅单品荣获全网儿童羽绒服品类第一名。同时，保姆鹅有3款产品进入前20名。
2023年双11的销售数据更直观地说明了鹅妈妈在儿童羽绒服领域的市场地位。
2023年《天猫双11首日预售前十店铺排行榜》显示开yun体育app官网网页登录入口，首日最受欢迎的童装前十名单品主要分布在3家店铺。其中，保姆鹅旗舰店拿下3席，仅次于ANTA安踏童装旗舰店。店铺。
值得注意的是，整个童装榜单被羽绒服和裤子两大品类收割，羽绒服占据前三名。 TOP1和TOP2均被保姆鹅旗舰店拿下。榜单上的四件羽绒服中有三件来自保姆鹅旗舰店。整体价格比较划算，主要集中在269至339元区间。
甚至在保姆鹅的宣传中，其口号也声称“儿童羽绒服品类位居天猫单品销量第一”，足以证明该品牌的儿童羽绒服在市场上的认可度很高。
很多人不禁好奇，奶妈鹅为何能在短短3年内成为儿童羽绒服的领军者，甚至坐上畅销单品的宝座？
掌握交通密码
玩转电商渠道
与大多数新兴品牌一样，Nanny Goose 押注电子商务作为其主要销售渠道。
保姆鹅最初专注于淘宝、抖音等平台的单品，通过专家推荐、内容种植、直播等推广方式，让消费者通过产品了解品牌kaiyun全站网页版登录，提高品牌知名度，完成初步积累的品牌用户。 。
随着核心用户不断增加，品牌知名度和影响力不断增强。随后，鹅妈妈开始主打品牌自播和明星直播并重。在加速品牌成长的同时，也吸引了忠实用户，加强了品牌建设。
但纵观整个儿童羽绒服赛道，以成人羽绒服品牌延伸的童装线品牌以及品类布局全的童装品牌显然知名度更高、受众更广泛。因此，对于像保姆鹅这样主打儿童羽绒服的品牌来说，无论是知名度还是影响力都有着巨大的增长潜力。
Nanny Goose 在营销上也紧跟消费者趋势。在销量上拥有一定优势后，以“天猫单品销量第一”为代言，强力推出“保姆鹅是儿童羽绒服的最佳选择”的品牌口号，旨在宣传“保姆鹅” “等同于儿童羽绒服”的理念已深深植入消费者心中。
同时，保姆鹅不仅聚焦流量平台进行营销，还瞄准线下主流消费群体，寻求提升品牌影响力，实现品牌建设升级。
长期以来，引爆线下流量的主要方式一直是分众电梯媒体。焦点广告覆盖的写字楼、公寓楼电梯是现代都市生活的必去场景。这也成为众多品牌进入新阶段时优化营销策略的必然选择。
为了提升品牌形象，鹅妈妈在分众电梯媒体上进行了大规模的广告宣传。凭借分众电梯媒体平台的强大影响力，品牌知名度迅速提升，成功扩大市场份额，赢得了主流消费群体的广泛认可。 ，成为儿童羽绒服领域的知名品牌。
此外，冬季是羽绒服产品的销售旺季，因此双十一也成为了保姆鹅每年的主要营销节点。为了在这个关键时间点抢占市场先机，保姆鹅将率先针对目标人群实施高频次、密集式的广告策略，旨在有效唤醒和激发潜在顾客的购买欲望，从而引发消费行为。
在旺季营销的激烈竞争中，保姆鹅高性价比的促销策略将帮助品牌在包括双十一在内的重大销售活动中获得优势。
虽然保姆鹅从未透露过其营销费用，但其营销效果却非常显着。在连续几年的双十一促销活动中，保姆鹅天猫旗舰店销售的羽绒裤、羽绒连体裤等产品成为热销单品。
也就是说，通过精准营销，鹅妈妈已经名声大噪，甚至积累了很多忠实粉丝。
虚假宣传
品质颠覆一次又一次
为了让保姆鹅更加得到大众的认可，保姆鹅不仅在宣传上强调高销量，而且不断树立质量过硬、技术过硬的形象。
据保姆鹅官方说法，为了保证产品的高品质，保姆鹅建立了严格的内部监督机制。该机制旨在确保羽绒产品整个生产过程不含有任何虚假成分，不添加任何化学物质，并郑重承诺其产品标签上的所有参数信息真实、正确。
另外，从2022年4月开始，将实施羽绒新国标要求，提出羽绒服的判定标准由“含绒量90%”改为“含绒量50%”，即，仅含绒量不低于50%。它被称为羽绒服。
保姆鹅官方数据显示，其生产的羽绒服不仅含绒量远高于国家标准，而且具有很高的轻盈度和透气性，蓬松度达到700+。此外，它还开发了自己的壁帽专利设计，彻底解决了颈部充气和保暖的死区，实现了保暖、舒适、安全等方面的平衡。
然而，尽管鹅妈妈的宣传耀眼，但它的实际声誉却一言难尽。
在新浪旗下的黑猫投诉平台上，近日有消费者反映，自己在淘宝平台保姆鹅旗舰店花了271元给孩子购买了一件羽绒服。然而，消费者收到后却发现衣服散发出一股浓烈的气味。
消费者表示，由于孩子试穿时衣服沾有果汁，因此无法退货。尽管如此，消费者仍然认为保姆鹅品牌羽绒服性价比不高，尤其是袖口根本没有填充物，只有一层薄薄的材料，因此保暖效果令人担忧。
